Продажи по переписке Автор: Виталий Говорухин Виталий Говорухин Консультант. Маркетолог. Продавец. Автор смарт-книги "Продажи в переписке" Раздел 1. База продаж в переписке Изучив материал вы сможете: – Строить диалог после вопроса "сколько стоит?" и подвести клиента к оплате. – Правильно выявлять потребность и делать по-настоящему ценное предложение. – Возвращать в диалог потенциальных клиентов ушедших "подумать". – Уворачиваться от просьбы скидок, возражений дорого/подумаю. – Прекратить "недельные" переписки, а "закрывать" клиента на оплату быстрее – Делать "прибыльные" комплименты утепляющие отношения – Презентовать ваш продукт или услугу по модели "свойства-выгоды-преимущества" Раздел 2. Дожим сделок до ясности Изучив материал вы сможете: – Мягко сокращать цикл сделки от 1 касания до оплаты – Получать ясность по дате оплаты счета – Управлять переговорным процессом, а не быть в позе "ждуна" – Возвращать в диалог того, кто ушел подумать – Строить диалог с теми, кто ушел "посмотреть конкурентов" и пропал – Сокращать вероятность срыва сделки на этапе выставленного счета – Уделять максимум внимания "горячим" и не остужать их интерес – Овладеть простой системой "ритмичной" работы со сделками если нет CRM – Работать с базой потенциальных клиентов системно, не упуская ни одной возможности Для тех, кому не нравится слово дожим В идеальном мире: Мы правильно устанавливаем контакт, выявляем потребности, презентуем, отвечаем на вопросы и получаем оплату. Деньги залетают легко, все клиенты быстро принимают решения. В реальном мире: Часть клиентов берет паузу подумать, посмотреть конкурентов, застревает на этапе подготовке договора, на этапе транзакции или просто пропадает. Можно замереть в позиции "ждуна" и сетовать на клиентов, а можно изменить подходы к процессу обработки клиентской базы и получать другие результаты. Какая стратегия ближе вам? Раздел 3. Как выстраивать систему повторных продаж Если работа с клиентом заканчивается после его оплаты – это работа "на троечку". Убежден – необходимо поддерживать связь с клиентами после оплаты. Отвечать на вопросы, помогать в достижении результатов, оказывать поддержку. Разбираю темы: – 3 страха остающихся у клиента после покупки – Как превысить ожидания клиента не меняя продукт – Как системно получать отзывы и рекомендации – Как правильно отработать негатив возникший из-за ваших косяков – Как учиться у клиентов лучше продавать свой продукт – Как научить клиента получать больше результатов – Как получать новую информацию о потребностях клиента – Как сделать новое предложение о покупке в идеальное время Внимание к клиенту и его потребностям после первой транзакции – ключ активации повторных продаж. Звучит просто, но кто это делает? Когда вы последний раз встречали внимательного продавца? ↓ Скачать: ↓
Говорухин - Продажи по переписке (2020) скачать торрент (torrent), видеоуроки, тренинги, обучающее видео и видеокурсы
Текущее время: Сегодня 22:25
Часовой пояс: GMT + 4
Вы не можете начинать темы Вы не можете отвечать на сообщения Вы не можете редактировать свои сообщения Вы не можете удалять свои сообщения Вы не можете голосовать в опросах Вы не можете прикреплять файлы к сообщениям Вы не можете скачивать файлы
